Executivo(a) de Vendas

Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil | Comercial | Full-time

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Estamos em busca de mais um FERA para o nosso time! 

Como é ser um FERA?

  • Nós somos uma das Melhores Empresas para se Trabalhar em Minas Gerais e uma das Melhores Empresas de TI para se Trabalhar no Brasil, de acordo com o Great Place to Work®
  • No nosso time, todo mundo é FERA: pega e Faz, com foco; age com Ética e transparência; se preocupa com o Resultado do cliente; trabalha com Alegria e sede por Aprender;
  • Do Inside Sales ao Dev, do Customer Success ao RH, todos nós somos especialistas em retenção. Por isso, nunca nos cansamos de estudar e aplicamos as melhores estratégias para encantar nossos clientes;
  • Nós somos obcecados por metas e sempre queremos atingir a excelência em tudo o que fazemos. Por isso, planejamos e apresentamos nossas entregas de forma transparente;
  • Não acreditamos em hierarquia ou divisões rígidas. As áreas se comunicam o tempo todo e o nosso trabalho é sempre em conjunto;
  • Nós respeitamos e incorporamos as diferenças, por isso temos uma equipe tão foda. Você é #TeamJunkFood ou #TeamMaromba? Atleticano ou Cruzeirense? Ou Corintiano, São Paulino, Flamenguista…? É vegan ou adora churrasco? Curte rock ou sertanejo? Aqui tem espaço pra todo mundo :)
  • Sempre temos cerveja na geladeira, fazemos happy hour todo trimestre (mas às vezes não resistimos e acabamos fazendo mais de um) e promovemos eventos espontâneos para surpreender a equipe;
  • Sabemos que a Dito nasceu para revolucionar a experiência de engajamento entre pessoas e marcas. Queremos vê-la crescer e somos incansáveis em divulgar nosso trabalho para o mundo!

Responsabilidades:

  • Entender a fundo o negócio da Dito, aumentando a autoridade e a efetividade nas vendas;
  • Entender as necessidades dos clientes, mostrando como nossa solução pode ajudá-los;
  • Executar vendas consultivas e complexas, fechando bons negócios e buscando sempre superar a meta;
  • Executar as atividades de cada etapa do nosso processo comercial (funil de vendas);
  • Gerenciar seu pipeline e manter o CRM atualizado durante todo o ciclo de vendas;
  • Realizar reuniões com clientes (remotas e presenciais, em viagens bate e volta);
  • Reportar semanalmente sobre seus resultados.

Requisitos:

  • Experiência com venda de produtos/serviços na área de tecnologia, especialmente SaaS;
  • Experiência com venda de soluções de tecnologia para o varejo;
  • Experiência com pipeline (CRM) de vendas;
  • Facilidade com internet e ferramentas web;
  • Por fim (e o mais importante), ser FERA.

Diferenciais (ganhe pontos extra aqui):

  • Experiência com venda de produtos de marketing digital;
  • Ter lido os livros Spin Selling e Predictable Revenue;
  • Ter conhecimento em framework de vendas (GPCT, BANT, SPIN).

O que oferecemos:

  • Salário: avaliaremos a pretensão salarial x expertise e background.
  • Vale transporte;
  • Vale­ refeição ou alimentação (R$30,00 por dia);
  • Assistência médica e odontológica (Unimed apartamento);
  • Bônus anual por atingimento de metas;
  • Inglês in company;
  • Licenças maternidade e paternidade estendidas.

Outras vantagens que tornam nosso ambiente incrível ❤️

  • Lanche na empresa;
  • Horários flexíveis;
  • Confraternização e eventos de integração;
  • Convênios e descontos em restaurantes, academias, instituições de ensino, escolas de idiomas, entre outros;
  • Diversos incentivos ao aprendizado (participação em cursos, eventos, compra de livros, etc.);
  • Sem dress code por aqui :)
  • Contato com novas tecnologias e tendências de mercado.

Se você se encaixa nesse perfil e quer fazer parte de uma das Melhores Empresas para se Trabalhar em Minas Gerais e uma das Melhores Empresas de TI para se Trabalhar no Brasil, de acordo com o Great Place to Work®, inscreva-se!

Ah, e se você é um profissional com deficiência, saiba que essa vaga também é para você!